Datos recientes revelan que el 85-90% de las franquicias sobreviven más allá de los primeros cinco años, en comparación con el 50% de las empresas independientes. ¿Qué significa esto para ti como inversor? Una mayor probabilidad de éxito desde el principio.

Ahora, en Estados Unidos el negocio de franquicias es uno de los rubros con mejor desempeño, con más de 700,000 franquicias operando en todo USA, de diferentes industrias comprar una franquicia en Estados Unidos, es una magnífica opción para migrar al país americano, debido a que muchas tienen un modelo de negocio establecido y reconocido; lo cual facilita el proceso de inversión y generación de empleo requerido para obtener una visa de inversionista.

Por otro lado, uno de los factores claves para escoger una franquicia en USA es la estructura de apoyo que brindan estos negocios, ya que, entre tantas otras cuestiones, le darán acceso a proveedores y contratos nacionales que como negocio independiente será muy difícil tener y se puede beneficiar de la experiencia y el apoyo del franquiciador, lo que puede aumentar las posibilidades de éxito del negocio. Sin embargo, es importante investigar y seleccionar cuidadosamente la franquicia adecuada que se ajuste a los intereses, habilidades y recursos.

“Para saber en qué tipo de franquicias se puede invertir, es bueno conocer el perfil de cada inversor y operador, así entre mayor similitud exista entre el inversionista y el perfil de cada franquicia mayor posibilidad de éxito va a tener el negocio. Para esto es importante asesorarse y buscar un acompañamiento adecuado, para poder evaluar y entender qué tipo de franquicia seria la ideal para ese tipo de perfil y para qué tipo de franquicia ese tipo de perfil calificaría”, agrega José Torres, Consultor en Franquicias para el sur de la Florida, con su compañía FranNet.

Por lo anterior es importante considerar varios criterios a la hora de comprar franquicias como lo son la evaluación de la capacidad de inversión del cliente, verificar qué tipo de industrias están disponibles dentro de la capacidad de inversión y el perfil. Mirar el tamaño del crecimiento, ver si el dueño del negocio juega un papel mucho más activo, en cuanto a gerenciamiento del negocio, o puede delegar la operación a un manager o hasta a una compañía gerencial. Y finalmente hacer un ejercicio de debida diligencia; entendiendo la industria, si está al alcance, si disfrutará del negocio, si el ingreso será satisfactorio y más acorde a lo buscado, cual es la reputación del franquiciante y obviamente el riesgo a asumir.

En EE. UU todos los negocios o sectores de la economía están franquiciados o son susceptibles de serlo, tanto en áreas de servicio, comerciales e industriales. Hay negocios para todos los intereses, personalidades, capacidades económicas o de dedicación de tiempo, dependiendo lo que se esté buscando”, recalcó Edgar Pulido director internacional de la firma norteamericana Latam en USA.

El proceso de evaluar, identificar y adquirir una franquicia en Estados Unidos se puede tomar entre 45 a 90 días. Hay un proceso integral desde el inicio hasta el final, para poder minimizar el riesgo de equivocación, en una inversión de una franquicia que no sea la adecuada el inversionista, destaca José Torres asesor de franquicias y representante de FRANNET (Franchise Network) para la Florida, aliado de Latam en USA.

Las Franquicias son mucho más que comidas rápidas

Las más franquicias más destacadas son de los rubros de autolavados, educación, financiamiento, corte de pelo, limpieza, construcción, real estate y fotografía. Y lo más seguro es que ya hay un modelo de franquicias, de cualquier modelo de negocio que se pueda pensar. En Estados Unidos, hay diversos tipos de negocios que funcionan con franquicias y la tasa promedio del crecimiento de franquicias es de un 5% o 7% anual, pero hay otros, que están experimentando un alta en su crecimiento y crecen de un 15 a 20% anual.

Por ejemplo, el sector de belleza y cuidado personal en USA, cada día crece a un ritmo vertiginoso, con franquicias líderes en manicura, peluquería y masajes. También, los servicios que tienen que ver con mascotas en Estados Unidos son muy provechosos, de hecho, en el estado de la Florida hay más más mascotas que niños, por lo tanto, la tenencia de mascotas es muy alta, lo cual lleva al crecimiento a todos los negocios referidos a servicios y aseo de mascotas, una industria de 75 millones de dólares creciendo entre un 18 y un 20% anualizado. El área médica y de salud también se encuentra en crecimiento; servicios quiroprácticos, nutrición, servicios de auriculares.

Las franquicias no son caras

Claro que hay franquicias costosas, por ejemplo: un McDonald ‘s en Estados Unidos cuesta cerca de un millón de dólares sin el bien raíz. Pero el mundo de las franquicias es muy amplio y la gran ventaja es que hay una franquicia para cada bolsillo.

Los promedios de inversión en franquicias van desde $ USD 50.000 hasta 500.000 dólares. El 13% de las franquicias se puede adquirir por $ USD 50.000 o menos, el 17% por $ USD 50.000 a 100.000, el 28% por $ USD 100.000 a 250.000, el 23% por $USD 250.000 a 500.000 y el 18% por $ USD 500.000 o más.

El promedio de inversión en Estados Unidos es de $ USD 150.000 y esta inversión incluye: llave en mano, la cuota inicial para licencia, construcción, equipos, inventario y capital de trabajo (flujo de caja).

Experiencia previa es requerida

Sólo el 25% de los franquiciados adquieren franquicias dentro de la rama de experiencia profesional anterior. Y sólo el 25% tienen experiencia previa técnica en la industria, de hecho, las franquicias prefieren que el inversionista venga sin experiencia previa o técnica porque lo que buscan las franquicias son administradores de negocios. Alguien que sepa administrar, delegar y asignar recursos manejando sus tiempos, no necesariamente quien va a realizar la labor técnica. Buscan personas con aspiraciones de dueño; con aptitudes de manejo y negocio y habilidades de comunicaciones y servicio al cliente. Las franquicias ayudan al inversionista a adquirir y entrenar al personal, buscando operadores que puedan aprender y usar sus sistemas y proveen el entrenamiento adecuado, por eso para conocer más a fondo sobre franquicias en Estados Unidos se realizará un foro el jueves 11 de Julio a las 8:00 a.m. en el Club El Nogal, donde expertos hablarán acerca del tema.